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LED显示屏出现新的变革,LED厂家如何在众多竞争这种脱颖而出?

2020-09-02

      中国LED显示屏产业经历了近四十年的发展历程,从最开始的模仿和跟随,到全产业链强化、渠道发展、创新突破能力提升,现在整个产业在大时代变革通道中的大拐点、新起点。同时在当前的市场大环境影响下,新的变革正在被引爆。

渠道格局

      渠道,一直是LED显示屏市场竞争的根基。过去,厂商们一直都在强调“渠道制胜、决胜终端”。至今,这一铁律也没有打破。无论产业怎么变、时代怎么变,经销商网点的产业经营模式都意味着屏企离不开渠道。近年来,产业兴起“渠道下沉”趋势,甚至强调要“直接将产品卖给用户”,但新市场环境下的“渠道下沉”不是一窝蜂推动渠道的垂直遍平,而是必须在优化渠道质量基础上寻找最适合自己的渠道模式。

      如今,在电商、实体连锁门店、直播电商、微商等一系列零售渠道层出不穷背景下,渠道正在成为这一轮LED显示屏产业变革的最大外部动力。具体表现,就是让龙头屏企的经销商网点更加完善、服务更加优质,同时让一些具有产品力、创新力的中小屏企可以变道超车。渠道反哺、联手品牌屏企的经营新格局,正在出现。

品牌格局

随着中国市场主流消费群体,对于品牌力量有全新的认知。比如品牌背后不只是实力,更是责任、担当和保障。由此,这也在加速LED显示屏品牌格局的全面分化,不只是简单进入门槛被推高,大量劣质屏企真正被淘汰出局,更是整个LED显示屏品牌格局重塑,剩者为王。

目前中国LED显示屏品牌格局,本土品牌的数量仍然偏多,且良莠不齐,呈现出“过度臃肿”局面。按照发达国家的经营格局来看,中国市场现有的屏企品牌数量仍然存在较大的淘汰空间。在今年疫情等外部情形的加持下,预计从下半年开始,终端市场将会出现一轮本土品牌的深度清洗结果,不会像过去十多年,大量品牌“假死”,而是将一批劣势品牌、僵尸品牌直接淘汰出局,这也将为强势屏企置换出更多的市场空间和商业机会。

市场竞争低价格

      驰骋LED显示屏市场几十年,风头如今仍然不减。但事实上对于降价促销,厂商们个个内心都有“一肚子苦水”。质量竞争时代,没有任何厂商愿意打低价格竞争,因为这牺牲的是利润、透支的是未来、拖累的是产业可持续性。在低价格战乏力的背景下,随着产业转型升级加速,以及LED等超高清技术产品的引领,厂商们在产品、渠道、服务等多个维度,积极探索更多商业竞争手段,这也进一步丰富了市场的选择、活跃用户的需求。

由此这也成为厂商激活存量用户、抢夺刚需用户的突破口,那就是市场竞争手段的多样化,不是简单的去低价。即围绕不同圈层用户的需求深耕,以及面向不同产品结构的布局,还有不同服务内容和手段的完善等方面,探索更多的可能性。当然,这也需要厂商更多成本来孵化运营。



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